SFAとは何かを分かりやすく解説 Posts

多くの企業では営業スタッフが本業とは異なる様々な業務を行っています。

企業がサービスの質の下を防ぎつつ円滑に事業を発展させるには、営業支援を積極的に行う必要があります。

企業が事業を発展させたいと考えてもスタッフ数を無限に増やすことができるわけではありません。

営業支援はスタッフの負担を軽減して生産性を高めることと、組織の連携を強化することを主な目的としています。

営業の仕事を行っていくときに重要になるのが、効率よく動けるように営業管理を行うことです。

仕事をするときに利益を確保しないといけませんが、営業活動をすることで顧客を増やすことができます。

営業支援とは、営業スタッフのコアタイムを増加させて営業効率を上昇させる取り組みやシステムのことを意味します。

企業が効率的な営業活動やマーケティング活動を行って売上を増やすためには、組織の連携を強化する必要があります。

ビジネスを効率化するためには外勤型と内勤型の営業手法を組み合わせる必要があります。

テレアポや飛び込み営業のような外勤型の手法だけでは、限られた人材と時間を有効活用して売上の増加を図るのは困難です。